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嘉兴在线新闻网     2017-12-11 19:33:04     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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36氪此前曾报道过的外包大师,是PMCAFF社区推出的一个基于众包的的项目外包平台,对接企业和自由人才。平台会根据企业需求进行市场调研进而制定一套合适的外包方案。平台从去年年底到现在已经实现了上千万的收入。

近日,PMCAFF CEO陈建闽(阿德)向36氪介绍外包大师将会推出一个新的产品线——牛蛙大师。简单来说,牛蛙大师上销售的不是个性化定制解决方案的服务,而是已经提前打包做好的解决方案,类似于京东商城销售的是各类已经制成的完成商品。企业只需要找到和自己需求匹配的产品就可以直接购买使用,整个过程像网上购物一样简单快捷,还大大缩减了前期调研开发的时间。

平台上解决方案的来源主要有三个:平台自己开发、和第三方合作、第三方独立开发。一方面,针对客户中普遍存在的问题,平台会提出一个通用性的解决方案,可能是自己开发也可能是与第三方合作。另一方面,牛蛙大师还会对市面上已有的各类解决方案进行对比筛选,挑出那些优质产品放在平台上销售。而且后期方案的维护和更新也会通过平台进行。方案的主要形式包括SDK接口以及打包好的源代码,未来牛蛙还会将解决方案转化成SaaS,方便客户使用。

值得一提的是,平台并不会提前自己预测客户需求并开发,而是借助外包大师和PMCAFF社区丰富的实践经验,深入地了解垂直领域的需求和痛点,重点突击。而且第三方的解决方案也需要通过经验丰富的产品经理的评估才能放在平台上销售。

即外包大师收集需求,牛蛙大师转化成解决方法输出。方案的质量得到了保证,企业寻找合适解决方案的时间成本和试错成本也大大降低。初期不会有很多解决方案上线,还是以“质”为先而非“量”。

牛蛙大师从解决方案和用户两方面下手来提高平台的交易效率。平台会对每个解决方案做标签化的区分,并根据客户需求的匹配程度排序优先级。在用户这方面,平台并不会逢单必接,而是会挑选那些项目周期在一个月左右,而且客单规模比较恰当的项目。这么做一方面是保证效率,另一方面也是为了快速地积累经验。

CEO 陈建闽介绍,除了效率,平台上的方案还有一个优势是价格。定价时会综合参考成本与市场同类产品制定。以脸萌这类面部识别的解决方案为例,由于Face U并不提供SDK接口,而市面上的开发费用通常在80-90万,而且还有一定的开发周期,对一些初创企业来说成本太高。而牛蛙大师通过与第三方合作开发了一套类似的解决方案,价格仅有20万左右,充分满足了企业的需求。

总的来说,牛蛙提高了外包大师的业务效率,即客户标准化的需求可以找牛蛙,而个性化的定制就找外包。初期牛蛙是外包大师下的一个产品线,入口在外包大师的官网首页。尽管牛蛙刚刚上线,但CEO预测未来这块收入将会占到整个外包大师收入的一半。

目前PMCAFF收入的主要来源与主要业务仍然是外包大师。但CEO陈建闽还透露,公司将会利用外包大师孵化一些社交产品,并且已经组成一队由国内TOP3社交软件的产品经理领导的项目团队。

谈及社区变现的思路,无论是知乎Live,还是Bilibili的游戏联运,陈建闽认为还是要与社区本身特点相结合,深入挖掘垂直领域中用户的需求,并尝试将其转化为产品,才是一个比较成功的模式。

PMCAFF产品经理社区于去年4月获得阿尔法公社领投的Pre-A轮的资金,并在10月完成A轮融资,估值2亿元。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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